휴대전화보다 노트북을 사용할 때 사람들이 거짓말을 하는 이유

대다수의 참가자들은 조금이라도 거짓말을 했지만, 랩톱 사용자는 거짓말을 할 가능성이 훨씬 높았다. 랩톱 참가자의 82%가 기만적이었지만 전화 사용자의 62%는 기만적이었고 냄비는 평균 20달러 저렴했다고 주장했습니다.

이것은 가설이었고 실제 돈은 중요하지 않지만 우리와 다른 학자들의 이전 연구는 이러한 시나리오가 실제 행동을 예측하는 데 적합하다는 것을 보여줍니다.

우리의 조사 결과가 보다 현실적인 시나리오에서 유지되는지 확인하기 위해 두 사람이 소유한 가상 반도체 공장의 구입 가격을 교환하라는 협상 실험을 고안했습니다. 222명의 학생을 구매자와 판매자로 나누었습니다. 구매자는 부동산의 시장 가치가 2,100만 달러로 추정된다는 것을 내밀하게 전했다.

그런 다음 구매자에게 부동산의 공정한 시장 가치를 판매자에게 알리고 첫 쿠폰을 제공하도록 요청했습니다. 첫 실험과 마찬가지로 학생의 약 절반이 휴대 전화를 사용했고 나머지 학생은 노트북에서 협상했습니다.

다시 말하지만, 노트북 사용자는 더 속임수였습니다. 평균적으로 공정 가치는 1,670만 달러로 전화 참가자의 1,810만 달러에 비해 400만 달러 이상 하락하고 있습니다. 두 경우 모두 그들의 실제 제안은 그들이 말한 시장 가치보다 약간 높았다.

무슨 일이 일어나고 있는지 알아보기 위해 다른 설문 조사의 참가자들에게 각 장치와의 관련성을 물었을 때 일관된 패턴이 발견되었습니다. 전화는 친구와 가족과의 연결을 일으켰고, 노트북은 일, 성공, 성과에 대한 생각으로 이어졌습니다. 이전 연구는 비윤리적 행동을 일으킬 수 있음을 보여주었습니다.

중요한 이유

사람들이 의사 결정에 기술을 활용하면 우리의 뇌의 작동 방식이 미묘하지만 근본적으로 변할 수 있습니다.

과거 연구에서는 펜이나 종이와 같은 물리적 도구를 사용하여 대면이 아닌 가상으로 작업을 수행하면 사람들이 더 자주 거짓말을하고 협력이 적어지고 다른 사람들을 더 부정합니다. 평가하는 것으로 밝혀졌습니다.

우리와 같은 연구는 실제 삶에서 행동이 어떻게 전개되는지를 완전히 예측할 수는 없지만, 이러한 실험은 기술이 인간의 행동을 변화시키는 미묘한 방법의 더 많은 증거를 제공합니다.

아직 알려지지 않은 것

우리의 연구 결과가 다른 작업이나 기존 관계의 컨텍스트에 적용되는지 여부는 확실하지 않습니다. 받을 수 있습니다.

우리의 연구는 기술 도구가 실제 환경에서 어떻게 사용되는지 평가할 필요성을 지속적으로 보여줍니다. 여기에는 이러한 장치가 일상적인 의사 결정과 윤리 기준에 미칠 수 있는 무의식적인 변화도 포함됩니다.

Terri R. Kurtzberg는 라트가스 대학교 뉴어크의 경영학 및 글로벌 비즈니스 준 교수이며 Charles Naquin은 데폴 대학의 경영학 준 교수이며, Mason Ameri는 라트거스 대학교 뉴어크의 전문 실무 준 교수입니다. .

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